加利福尼亚州圣克拉蒙多的路易·布莱德雷,正好遇到一个相反的情形。他要聘用一个熟悉推销工作的人,来担任布莱德雷公司的一项职务,但前提是对方能把自己说服。路易说:“理查·普约尔干过这种类似的活。他在和我的助理面谈时,知道了一些这项工作的不利之处,所以当他见到我的时候,有点打退堂鼓。我只告诉他在我们公司工作有一个好处,即我们是一个独立承包商,所以,一旦他干,他就说了算。
“就是这一点,让他把以前的疑虑慢慢打消了。我看得出他还是有点犹豫,有时他甚至在自言自语,好几次,我忍不住插话,但面谈完毕后,我认为是他自己说服了自己,来干我们公司这个工作。
“因为我做了一名好的倾听者,尽量让理查说,他就自己考虑利弊,并且做出了一个积极的决定。他选择了挑战。后来他在公司干得非常出色。”
事实上,纵然是朋友也更喜欢说他自己的成绩,不喜欢倾听我们的成绩。
法国哲学家罗西费戈说:“如果你在别人面前显能,你将得罪人;但如果你让他在你面前显能,你将会得到友谊。”