再则,人天生有一种使自己的言行或者态度前后保持一致的需求,如果产生了不一致,就会造成心理不适。
因此,通过制造对方“同意”的心理定势来使对方心悦诚服,是切实可行的说服策略。在与人交往的过程中,先就一些对方肯定会表示同意的事情取得对方的同意态度,使对方形成心理定势,最后再道出正题,往往就会避免双方的许多意见分歧,使彼此在最短时间内达成共识。
声东击西,迂回说服
实用精要
所谓声东击西,即明明想达成此种意愿,但直说并不能起到应有的效果,转而采用迂回的方式表露自己的意愿。
深度透析
有个人在朋友家做客,天天喝酒,住了很久还没有启程之意,主人实在感到讨厌,但又不好当面下逐客令。
一次两人面对面坐着喝酒,主人讲了这么一个故事:“在偏僻的路上,常有老虎出来伤人。有个商人贩卖瓷器,忽然遇见一只猛虎,张着血盆大口,扑了过来。说时迟,那时快,商人慌忙拿起一个瓷瓶投了过去,老虎不离开,又拿一瓶投了过去,老虎依然不动。一担瓷瓶快投完了,只留下最后一只,于是他手指老虎高声骂道:‘你走也只有这一瓶,你不走也只有这一瓶!’”