社会心理学家关于从众行为性别区别的研究证实,女性一般比男性从众性高。许多不同条件下的实验结果表明,女性从众率为35%,男性从众率为22%。女性从众率高的原因是女性较男性易于遵从于群体的压力,也由于女性更倾向于维护群体的凝聚力。
利用权威人士帮你说话
人天生有服从的需要,对权威会有本能的相信。善于用语言征服别人的人,常常会引用名人或权威者的话,来提高自己言论的可信度。但在利用权威帮你说话时,也要注意人们的依赖心理,把对方厌烦心理控制在一定的范围之内。
在说服别人的时候,抬出权威来说话,这就是权威说服法。利用权威能使你的说服工作顺利进行,事半功倍。假如你知道怎样运用权威,你就可以很顺利地成为胜利者。
利用人们相信权威的心理进行说服的例子很多,在日常生活中也随处可见。比如有些推销人员在卖人寿保险的时候,他们喜欢提到权威人士。他们说:“过去有五位总统都买了我们公司的人寿保险。”“你们公司的经理也买我们的人寿保险。”大家会说:“噢,我们公司的经理那么精明能干,他都买你们的人寿保险,看来你们的人寿保险是不错,买吧。”一些推销员并没有经过很深的判断,但他就这么做了。这就是利用了人们相信权威的心理。