错开生态位的主要途径是利用自身的优势形成自己的特点。如武汉一条不足1000米的大街上,排列着几十家酒店,这些酒店生意都不错,这是为什么呢?因为他们都形成了自己的特色,彼此之间错开生态位。如“艳阳天”以气势宏大为特色,“醉江月”以物美价廉为特色,“大中华”以瓦罐汤为特色,“谢先生”以富丽堂皇为特色,“重庆陶然居”以川味火锅为特色,“世外桃源”以休闲娱乐为特色……在同一条街上,由于他们各自形成自己的特色,使自己的生态位不与同行重叠,由此使这条街上的餐饮市场得到最大利用。
【顿 悟】 固守“同行是毒”的商人心胸狭窄,是个无法做大的商人。
商场固然如同战场,但它毕竟不是那种你死我活的纯粹战争式的战场。商场上的同行竞争,靠的是“人无我有,人有我优。”如果连这点都做不到,那就应当尊循“对立不如亲善”的做人原则。美国商界有句名言:“如果你不能战胜对手,就加入到他们中间去。”现代竞争,不再是“你死我活”,而是更高层次的竞争与合作,现代企业追求的不再是“单赢”,而是“双赢”和“多赢”。