根据这一“水旱轮转”的原理,连年涝灾既意味着每年机遇的损失,更意味着大机遇的临近。只要水灾之年不饿死,这个稻米生产商尽可以静心等候旱年来临,水利系统充分发挥作用因而获得大丰收。
这种借事物在两个极端之间反复轮回而呈现的某种规律性来等候机遇的技巧,是中国传统商人生意经中一个重要组成部分。
有意思的是,尽管经济生活一再表现出周期性的摆动,“旱斯具舟,热斯具裘”的名言在常人的耳中听来也纯属陈辞滥调,但每次不景气或下落,都会让人产生“此次非同寻常,定是世界末日来临”一般的感觉,陷于毫无方向的沮丧悲观之中,很少再有“旱斯具舟,热斯具裘”的心力和胆魄,从而完全错失了在机遇到来之前早作准备的机会。
做生意所要捕捉的市场机遇是一种未被满足的需求,是一种偶然性和必然性的结合。有时候,利用常规方法很难在所处的环境中求得生存和发展。例如,由于行业的产品积压而普遍降低价格,而自己的名优产品是否也会连带着遭此厄运;在另一些时候,竞争的对手众多,很难让自己的产品处于领先的位置,如果改变一下思维则可以创造出另一种需求。当所处的环境很难用常规的方法去创造和满足消费者的需求,商人可以运用逆向思维来出奇制胜。